为外国投资者寻找合适的商业房地产合伙人
撰稿人： Skip Whitney
由于全球房地产投资是一项当地业务，在寻找合适的商业房地产和房地产合伙人过程中，应考虑的重要因素不仅包括国家的文化，还包括地段和人员。
旧金山、纽约或洛杉矶的房地产业务和投资的开展方式不可能与北京或上海的方式相同。
鉴于房地产的当地性，投资者最好找到一位在投资者希望投资的目标地理区域中具有成熟的业务平台并具有成功经验的当地合伙伙伴。该合作伙伴可以是任何领域的，如住宅、高级住房、商用或商业零售地产。
若外国投资者能找到一位了解当地情况，知道怎样寻找合适的房地产开发机会和项目的合伙人，将会对外国投资者有利。通过建立上述合作伙伴关系，外国投资者还可以进行非当地投资者无法参与的场外交易。
例如，若投资者对住宅项目感兴趣，则投资者可以选择了解其拟投资的目标地理区域并具有相关专业知识的开发商。长期以来，美国房地产开发商会寻找外部合资股权合作伙伴进行开发项目，这在中国并不常见。
在中国，当地政府在开发和投资方面具有最终发言权，与中国不同，美国房地产较复杂，存在诸多挑战。项目审批可能会耗费十年时间的情况时有发生，甚至在获得审批后，仍可能会提起诉讼，导致进一步延迟。
在某些情况下，中国投资者在不了解当地市场风险中工会和分包商方面存在的风险的情况下试图自行建设项目，结果发现无法按时或者在预算内完成项目。
此外，很多中国投资者并未履行其购买房产的承诺，导致美国房地产高管不愿意与中国投资者做生意。所以，即使中国投资者以高于当地投资者的价格竞购房地产项目，中国投资者也可能无法获得项目，因为卖方对当地买方更加熟悉，希望提高成交的确定性。所以，投资者应找到合适的合作伙伴，帮助其清除在美国经营过程中存在的障碍，以取得成功，这一点非常重要。
一旦找到合作伙伴和项目，便可以建立关系，为房地产项目开发建立合资企业。按传统惯例，会采取合资企业结构，在此结构下，当地合伙伙伴的责任是处理日常运营活动，与当地部门打交道，聘用总承包商建设项目，协助安排建设融资。
在此实例中，合资企业设立后，当地合作伙伴作为普通合伙人身份向合伙企业投资一定金额的资金，中国投资者以有限合伙人身份向合伙企业投资一定金额的资金。设立合资企业的关键是 找到一位可靠的合作伙伴建立合伙关系。此外，还应找到具有与中国投资者开展交易的成功经验的人，这一点也很重要。一旦找到合伙人，最重要的是建立关系，开展前期沟通，建立结构合理的合伙企业。
根据以上经验，很多中国投资者已经了解到进军美国市场的方式 。主要机构，如万科、新城控股、平安和金地集团等，已经与美国开发商在一线城市中成功建立合资企业，如纽约、波士顿、洛杉矶和旧金山。在投资完成后，他们将会在中国总部外设立了一个卫星办事处，以距交易更近，了解更多关于美国经商方式的信息。
